LED销售技巧

LED灯销售技巧

1、惜失成交法

使用“不怕买”的心态。越多的人不买或不买，越想得到它并购买它。这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买此类产品是一个非常好的机会，他们将立即采取行动。

珍惜失去交易的方法是抓住客户“满心欢喜”的心态，促使对方及时做出购买决策，给客户施加一定的压力。

一般可以从这些方面做到：

（1）有限数量主要类似于“购买数量有限，购买欲望快速”。

（2）时间有限，主要在特定时间内享受优惠待遇。

（3）服务有限，主要是因为在规定的数量内享受更好的服务。

（4）限价主要针对价格上涨的商品。

总之，我们必须认真考虑消费和消费心理的目标，然后建立最有效的避免交易失败的方法。当然，这种方法不能被滥用或失控，否则最终会失去客户。

2、二选一法

销售人员为客户解决问题提供了两种解决方案，而不管客户的选择如何，这是我们想要实现的结果。使用这种方法，客户应避免“是否要问”的问题，但让客户回答“A或B”的问题。例如：“你喜欢白色还是红色？”; “你今天签名还是明天签名？”; “你是在刷卡还是使用现金？”请注意，指导客户关闭时不要提出两个以上的选择。 ，因为选择太多而无法让客户蒙受损失。

这是为了让对方根据我们的预期假设做出多项选择题。这就是所谓的城市路线太深了，我们也会在我们第一次与顾客见面时申请。

3、预框架方法

当我们还年轻的时候，我们玩了一个“抢占网站”的游戏。你们正在以其他人吸引的为理由为这个网站而战。但是我们能否演变成销售的营销策略？在向顾客询问之前，销售人员将确定顾客的结果，同时确定并欣赏顾客，并让顾客根据自己的话来做，例如：“我们是为那些谁决心想要突破，我相信你肯定不是那种不喜欢学习或进步的人。“

4、激将法

积极的做法是利用客户的良好意愿和自尊来促使他们购买产品。有些着名的香港夫妇去大商场买珠宝。他们对9万美元的祖母绿戒指非常感兴趣，但由于价格昂贵而犹豫不决。此时，目击情况的推销员走了过去。她告诉这两位嘉宾说，东南亚某个国家的总统在来到商店时看到了这枚戒指，而且她非常喜欢它。她不能因为价格太高而放弃它。推销员上市后，香港夫妇立即购买了玉戒，因为他们想表明他们比总统的妻子更强大。

当推销员刺激对方时，他必须保持冷静和自然，以使对方看不到你在“刺激”他。用这种技术，人的心必须能够控制自己。

5、从众成交法

在我们的生活和工作中，从牙膏到数以百万计的项目项目，客户在购买产品时都不愿冒险。对于尚未被其他人试用的新产品，客户一般都持怀疑态度，不能轻易使用它们。对于每个人都认可的产品，他们很容易相信和喜欢。

顾客喜欢微波炉，但不想买或不买。销售人员说：“你真的有远见，这是目前最热门的微波炉，平均每天售出超过50台，你必须在旺季之前预订才能买到。”顾客看了看微波炉，犹豫了一下。售货员说：“我们在商场的工作人员也使用这种类型的微波炉，据说这是便利和实惠的。”客户可以轻松做出购买决定。

6、因小失大法

强调客户不会因为小的损失而无法作出购买决定是一个大错误。有时即使是一个小错误也会导致最糟糕的结果。

通过这种压力来加强“坏结果”，刺激并迫使顾客进行交易。

在这样的例子中，顾客面临着两种选择。一个是获得潜在的利益，另一个意味着巨大的风险（如果他没有做出购买决定）。

7、单刀直入法

售货员收到准确的客户购买信号后，直接提交交易。客户在解释产品后，感觉客户没有问题并且使用直接请求方法，但为了避免自我强调，关键是要获得明确的客户购买信号。例如：“王先生，既然你没有其他意见，现在就让我们签字吧。”

当您提出交易请求时，您必须保持沉默，等待客户的反应，并避免说出任何内容，因为您的判决可能会立即引起客户的注意并导致交易失败。

8、步步紧逼成交法

许多客户在购买前经常延迟。他们会说，“我会再考虑一次。” “我会再考虑一次。” “我们会讨论它。” “我们几天后再说一遍。”当一位优秀的销售人员遇到一位客户并推卸责任时，他会首先同意他们的看法：“买东西你应该像你一样小心，首先想想，你对这个产品仍然很感兴趣，否则你不会花时间去想一想吧？“他们必须承认你的观点。

此时，你按下了这句话：“我刚刚出于好奇，想知道你在考虑什么，是我公司的信誉吗？”另一个人会说：“哦，你的公司很好。”你问他说：“这不是我的性格吗？”他说：“哦，不，它怎么可能？”

9、总结利益成交法

顾客和他们自己的交易所带来的所有实际利益都显示在顾客面前，梳理顾客关心的事项，然后将产品的特征与顾客的顾虑紧密结合起来，总结所有利益客户最关心的是鼓励客户最终达成协议。不要盲目地向自己介绍自己的产品，并首先想到可以为客户带来更好的价值。

10、让顾客感觉占便宜法

也称为让步法，是一种销售员通过提供有利条件立即提示顾客立即购买的方法。在使用这些优惠政策时，销售人员应该注意三点：

（1）让顾客觉得他很特别，你的提议只为他一个人，让顾客感觉他是非常高尚和不寻常的;

（2）不要只给一个折扣，否则客户会要求进一步的要求，直到你不能接受底线为止。

（3）为表明自己有限的权力，他需要问：“对不起，我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后我转了一圈，“但是因为你是我的老客户，我可以向经理咨询并给你一些额外的折扣，但是我们有这种难以获得的报价，我只能尽我所能。”这样，客户的期望不会太高，也就是说，他没有获得折扣，你会觉得你已经尽力了。

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